当社が選ばれる5つの理由

Reasons for our company

当社コンサルの5つの特徴

特徴 1

何が必要なのかに気づかせる「引き出し力」。

お客様の声で最も多く出てくる言葉が「引き出してくれた」です。
この言葉通り、当社はお客様(中小企業経営者)の想いの実現のために何をどのようにやっていけばよいのか、ご自身で気づいていただくことを大切にしています。
なぜなら、コンサルタントが「ああしなさい、こうしなさい」と指示したら、お客様の中に「やらされ感」を作ってしまうからです。
人は誰しも、自分で「あ、そうか!」と気づきたいのです。
そのために、お客様とのディスカッションの時間を長くとります。その討議で私はファシリテータを務めます。そして、誰もが「とにかくいっぺんやってみよう!」と腹に落とせる結論が出せるよう導いていきます。お客様がGoalに到達するために横同観する経営伴走者。これが当社の立ち位置です。

特徴 2

幹部の意識と行動を変える「幹部育成力」。

企業の成長の9割は社長で決まります。経営の新しい方向を考えるのが社長です。
経営を形にしていくのが幹部社員です。幹部社員は当然ながら、全体最適を考えられる人財でないといけません。
ところが多くの幹部社員は自分の部門の成績だけを第一に考える部分最適しか追求していません。
そうなってしまう最大の原因は、幹部に登用するときの教育不足です。
幹部になると、社員はそれまでトップの指示に従っていればよかった立場から、トップと同じ目線で会社全体と未来を見る立場に変わります。このことを誰も教えないので役割転換が認識できないのです。
そこで当社は幹部教育を行います。特徴1に記した「引き出し力」により、自分が全体最適を担うのだという「気づき」と「自覚」、「責任感」を強くします。さらにプロジェクトの成功を通した成功体験で「自信」を深めます。
後継者を支える「幹部育成」は経営伴走者の務めなのです。

 

特徴 3

最後までやり切らせる「フォロー力」。

「引き出し」によってやる気に満ちた実行計画ができたとしても、現実に実行に移すと予期しないことが次々と発生します。するとその対応に追われ、計画は止まったままになってしまいます。
このようなとき、クライアントの多くは「先生に言われた通りにできない」「できない自分たちがいけない」 とコンサルタントに謝ります。
が、これは大きな間違いです。問題はきちんとやり切れるプログラムを提供できていないコンサルタントにあるのです。
そこで当社は、実行計画を立てっぱなしにせず、PDCAを確実に回しながらお客様をGoalまで導く独自の「伴走プログラム」を用意しています。
具体的には、2週間に1度のペースで進捗を確認し、次の一手がよりよくなるためアドバイスをします。これを期間終了まで続けます。
箱根駅伝の選手は、監督やコーチからの声がけを背に長距離を走り切り次にタスキをつなぎます。それと同じように決して「言いっぱなし」「やらせっぱなし」にせず、手厚いフォローによって成果が出るまで粘り強くサポートをします。

特徴 4

次は自分たちでできる「標準化力」。

「コンサルタントが来ているうちはいいが、プロジェクトが終わったら元に戻ってしまった…」このようなお客様の嘆きをよく聴きます。
それはコンサルタントが指導したことが仕組みとして定着していないからです。
当社は、指導したことがお客様の中に仕組みとして定着し、自分たちだけでできるようになることを第一に考えています。
そのために、どのプロジェクトでも必ず成果発表会を行います。成果発表会には社長以下役員にも参加していただきます。
成果発表会では必ず「当チームはこのようなやり方をしたから成果が出ました。次回以降、この手順で行います」と、今回の上手く行ったやり方をメソッド化して聴く人に伝えていただきます。このメソッドを翌期の全社標準とするのです。

今年はコンサルタントに習ったが、来年は自分たちでやる。その自走力こそ社長が求めていることであり、経営伴走者の悲願なのです。

特徴 5

次の課題も何とかしてくれる「ワンストップ力」。

上記1~4の特徴により、お客様にはコンサルティング、社員研修、講演会いずれも好評をいただいています。2014年以後のリピート率は92.2%です。
「本体は目標達成体質になった。次は子会社のV字回復を手伝って欲しい」
「念願のビジョンができたので、次はビジョン実現への計画を立案したい」
「全社一体感が高まってきた。次は社員の人間力を高める取組みがしたい」
「幹部育成が大変上手く行った。次は、現場の社員も鍛えて欲しい」
「前回の勉強会が大変好評だったので、次回は切り口を変えてお願いしたい」
など、多くのリピートを頂いています。
リピート力の要因のひとつがコンサルタントのネットワークです。
当社はコンサルタントを養成する「ビジョン実現コンサルタント養成講座」を開催しています。またコンサルタントも多く参加している「無敵経営研究会や「新規ビジネスデザイン研究会を開催しています。
そこで培ったコンサルタント同士のネットワークを使い、必要に応じチーム体制を組んでリピートニーズにお応えしています。

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