Ｖ字研メルマガ

　1回3分「ヘコタレをチカラに」　vol.424

　　　　　　　　　　by　Ｖ字経営研究所　代表　酒井英之

 

『なぜあの会社には、有能な転職者が集まるのか？』

 

桜が咲き始めましたね。
緊急事態宣言も解除されて、
気持ちも随分晴れやかになりました。

 

そんな中、前々回のこのメルマガで紹介した
(株)近藤印刷の近藤起久子社長から
次のようなメールが届きました。

 

「今、弊社では『事業再構築補助金』に挑戦中です。
今朝もリーダーの皆と内容について詰めました。
このとき、私が【自由な働き方のエシカル工房】になるために、
どんなものが欲しい?』と尋ねるだけで、
皆から、設備やシステム、サイト作り、広告費など、
どんどん皆からアイデアが出てきます。
あー、ビジョンを作っておいてよかった!!（←ブルゾンちえみ風に）」

（註）【自由な働き方のエシカル工房】は
社員皆で策定した同社の2025年ビジョンです。

 

このメールを読みながら、私には近藤印刷の皆さんが、
まるで寄せ鍋をしているような光景を思い浮かべました。

 

ビジョンは寄せ鍋のようなものだと言われています。
出汁の香り漂う鍋に惹かれて皆が集まってきて、
鍋の中に自分の想いを具材のようにボンボン投げ込みます。

 

すると、グツグツと煮込んでいる（議論している）うちに
とっても美味しそうな何かが出来上がります。
それが何なのか、皆がワクワクして鍋の中を覗き込む。
そんな光景が脳裏に浮かんだのです。

 

このような会社では、当事者意識の強い
主体的な管理職が育ちます。

 

現在、至るところでＤＸ化が進んでいます。
今後10年間、事務仕事の多くはＡＩに置き換わります。
職場からは、ＡＩに仕事を奪われた事務職が
どんどん消えていくでしょう。

 

一方で不足する人財もいます。中間管理職です。
現場の社員たちの思いを汲み取り、
働きやすい環境を整える存在。
また社長の想い咀嚼しながら現場に伝える存在。
そして社長に対して進言、諫言ができる存在。
これらの仕事はＡＩにはできません。

 

ＡＩは、一定のルールの中で行われる仕事は大得意です。
ところが、ＡＩは絶対に東大に合格できないと言われています。
なぜなら、ＡＩには読解力がないからです。
国語と英語の試験では、人間の方が高い点を取るのです。

 

経営者や管理職の仕事には、この読解力が欠かせません。
従って10年先は、会社の中に経営者と管理職、
そして非正規労働者しか残らないと予想されています。

 

つまり、企業がどれだけ有能な管理者を抱えているかで
企業の持続的成長性は左右されるのです。

 

そのことをよくわかっている経営者は、
プロパー社員の育成はもちろんですが、
中途採用による管理者の採用にも成功しています。

 

私のクライアントでもその傾向は顕著で、
田舎を拠点とする社員数200人ほどの企業であっても、
いくつもの外資企業を渡り歩いてきたような方や、
上場企業の複数の海外拠点でマネージャーを務めてきた
50歳前後の人が転職先として集まってきます。

 

そこで、そのような地方の中小企業に転職してイキイキと働いている方々に、
なぜこの会社を選んだのか、インタビューしてみました。
すると、その中の一人は次のように答えました。

 

「私は、いわゆるブラック企業でしか働いた事がありません。
利益を出すことこそが正義だと思ってずっと働いてきました。
その一方で、ホワイト企業と呼ばれる会社があるのだと知りました。
人を大切にし、ちょっとずつ成長しようとする会社って
どんな会社だろうと疑問を持ち、憧れを抱いたのです。
そこで、求人はなかったのですが、
この会社に入りたいと社長に志願したら、
運良く採用してもらえました」

 

また、別の一人は次のように答えてくれました。

 

「自分が採用面接を受けた時、社長からいろいろ質問されました。
その後で『是非私からも質問させてください』と、
逆質問をさせていただきました。その質問は
『社長は、貴社をどんな会社にしたいのですか？』です。

 

すると、社長からこんな回答をいただきました。
『私は、【いい会社】にしたい』。

 

それを聞いて拍子抜けしてしまいました。
そこで『【いい会社】とはどんな会社ですか？』と確認したら
長野県にある伊那食品工業のような会社のことだと言います。

 

『【いい会社】とは単に経営上の数字が良いというだけでなく、
会社をとりまくすべての人々が日常の会話の中で
「いい会社だね」と言ってくださるような会社のこと。
【いい会社】は自分たちを含め、
すべての人々をハッピーにするのです』

 

私は今まで、会社は儲けることしか
考えたことがありませんでした。
こんな田舎に、こんな経営品質志向の人がいたんだと。
その考え方に共感し、入社することを決めました」

 

この２人の転職者の話を聞きながら、
私は、改めて社長がビジョンを描いてそれを見せ、
「一緒にやらないか」と語ることこそが
社長の仕事であり、磁石のように有能な人を
引き寄せるのだと確信しました。

 

同社では今、中期経営計画を策定中ですが、
その姿は、まるでビジョンという鍋を気の合う仲間で囲み、
自分の想いという具材を入れて
皆で楽しく寄せ鍋をしているかのようです。

 

あなたの会社にはビジョンという寄せ鍋はありますか？
あれば、大丈夫です。

 

もしないのならぜひ、志を同じくする人が集まってきて、
自分の想いを自分から投げ込みたくなるような鍋を、
是非一緒に創りましょう。
そして何が飛び出すか、それを楽しみにしましょう。

 

ビジョン開発に興味のある方はぜひこちらをご覧ください。
https://vjiken.com/consulting/vision.html

 

 

　Ｖ字研メルマガ

　1回3分「ヘコタレをチカラに」　vol.423

　　　　　　　　　　by　Ｖ字経営研究所　代表　酒井英之

 

『ビジョンはできた。で、次は何をする？』

 

前回このメルマガでビジョン開発の話をしました。
魅力的なビジョンができると、社内の一体感が高まります。
そのことを、体験された経営者の生の言葉でご紹介しました。

 

が、ビジョンは描いたらそれで終わりではありません。
肝心なのはその後です。

 

ビジョンを描いたら、
社長には早速取り組んでいただきたいことがあります。
それは、ビジョン実現時の「名前のない組織図を描く」ことです。

 

例えば、5年先のビジョンであれば、
そのときの会社の姿から、
社内の組織がどうなっているかを描きます。

 

このとき注目していただきたいのは部門です。
5年後あなたの会社にはどんな部門があるでしょうか？

 

一般的な会社であれば、
総務、人事、経理を司る管理部門、
メーカーなら生産を司る生産部門、
問屋なら調達を司る購買部門、
営業司る営業部門は欠かせないと思います。

 

この他に開発部門やシステム部門、
マーケティング部門が必要な会社もあるでしょう。
複数の事業を営んでいる会社であれば
事業毎に部門が必要かもしれません。

 

こうして未来組織図ができたら、
次にそれぞれの部門長の役割を明確にします。
この役割を明確にすることによって、
社長の役割と部門長の役割を切り分けることができます。

 

特に中小企業は、社長が社長でありながら
部門長の役割を兼務してしまい、社長本来の役割を果たせず
それが原因で、成長が止まってしまうことがよくあります。

 

例えば社長は次のような役割が求められています。
「3年後、5年後の戦略立案」「組織文化の醸成」
「経営方針の浸透」「人材発掘」「新市場開拓」「外部提携」等。

 

こうした業務は未来を創る仕事ですから、
社長が担い、全集中しなければなりません。
にもかかわらず、マネージャのごとく日々
数字の管理に明け暮れている社長がいます。

 

そのような仕事は、本来ならマネージャに任せるべき仕事です。
役割を明確にすると、そのことに気が付きます。

 

役割が書けたら、次は具体的に誰が役員や部門長として
その役割を担うのかを考えてみます。

 

このとき、社内の人材で将来の部門長候補がいれば安心です。
が、もし適任者がいないのなら、社内で育てる必要があります。
その場合は、育てる仕組みを考えなければいけません。

 

また、適任者が見当たらない場合は、
外部より招聘する必要があります。
この場合も、求める人材像が明確なら、
早く確実にその候補者と出会うことができます。

 

さらに、組織図を作った後は
それぞれの部で、何人ぐらいの人員が必要かを考えてみます。
この人数を合計すると5年先のわが社の社員数がわかります。

 

その社員数に想定される平均賃金を掛け算すれば
5年先の人件費が算出できます。
人件費は固定費の中で最も大きな経費ですから、
そこから逆算すれば必要な5年後の売上高が見えてきます。
このようにしてビジョン実現時の売上高と利益を概算します。

 

先日私が指導しているある会社の経営者が
このやり方で5年後の名前のない組織図を作り、
人件費を算出してみました。

 

すると必要売上高が現状の3倍になりました。
想定外の大きさでした。

 

そこで社長は、5年後に実現したいと思っていたビジョンは、
方向性としては間違ってはいないが、
5年間で実現するのは性急すぎるのでは？と考えました。

 

そこで当初の5年ビジョンを10年ビジョンへと置き換えました。
そして、10年後ビジョンから逆算して
5年後はここまで到達しているべきだという
10年と5年のW（ダブル）ビジョンを考えてみました。

 

そうしたところ、この社長にはWビジョンがしっくりきて
まずは5年先ビジョンの実現へ全集中することにしました。
このような気づきをくれるのも、名前のない組織図を作る効果です。

社長にとって5年先10年先は、
決して見えない未来ではありません。

 

未来を予測しようとするから見えないのであって、
「わが社は、きっとこうなる」と決意すれば、
ありありと見えてくるものです。

 

震災から10年。津波に流された街は、
様々な姿で、暮らしやすい街に生まれ変わりました。
復興を実現したのは、被災地から逃げることなく
「故郷をこうしたい」という、人々の強い想いでした。
まさに、ビジョンの力が今の姿を生み出したのです。

 

是非、5年先、10年先の未来を描いてみましょう。
そして、そこから逆算して今日何をすることに
全集中するのか考えてみましょう。

 

 

 

Ｖ字研メルマガ

　1回3分「ヘコタレをチカラに」　vol.422

　　　　　　　　　　by　Ｖ字経営研究所　代表　酒井英之

 

『小さな会社の社長の実体験！ビジョナリー経営の魅力とは』

 

経営に本当にビジョンが必要なのですか…？
経営者から、よく聞く質問です。

 

ましてや今はコロナ禍。不確定要素が多すぎて、
未来を見ようとしても、
濃い霧の中にいるようで半歩先も見えない時代。

 

見えない時代だから考えるだけ無駄なのか…
それとも見えないからこそ見ようとするべきなのか…？

 

この謎を解き明かそうと、去る2月25日、
実際にコロナ禍に社員を巻き込んで創った社長をお招きし、
ビジョンを創られて経営がどう変わったか？
公開セミナーの中でインタビューさせていただきました。

 

ご登壇頂いたのは、名古屋市中川区の
(株)近藤印刷の３代目・近藤起久子社長。

 

社員数20人の小さな印刷会社ですが、
紙への印刷のほかクリアファイルや栞の印刷など
プロモーショングッズ系の印刷物の制作が得意な会社です。
http://www.noah-digital.co.jp/

 

 

以下はそのときのインタビューの再現です。
（●＝酒井の問いです）。

********ここからインタビュー*******

●まず、どんなビジョンを開発されたのか教えてください。

 

2025年に「自由な働き方のエシカル工房」という
ビジョンを定めました。
エシカルとは「倫理的な、良識的な」という意味です。

 

私たち印刷業はチラシやカタログなど
「とりあえずもらっておきます」のような、
あまり社会のお役に立たない、
ゴミをつくっているのでは…と思うことが度々ありました。

 

そうではなく、本当に社会の役に立つものを
つくる会社になりたい。
そんな想いを「エシカル」に込めました。

自由な働き方とは、今テレワーク化が進めているのですが、
25年には事業の80%をオンライン化したいと思っています。

 

 

●素敵なビジョンですね。
ビジョンを創られてから社内は変わりましたか？

 

随分変わりました。商品開発をするときも
「それってエシカルなの？」
「それにエシカルなスパイスは加えられない？」
と、お互いが確認するようになりました。

 

人を採用するときも
「ビジョンに沿ったスキルを持った人か」を
よく考えて採用するようしています。

 

何事もビジョンを判断軸にして決めるので
社内から反対意見が出なくなり、
皆の意思が固まりやすくなったと感じています。

 

 

●皆で創った効果が出ていますね。

 

自分も含めリーダークラス７名で創りました。
選んだ社員の中には今まで、あまり話さず
何を考えているかわからない人もいました。

 

しかし、そうした人も議論を重ねるうちに
とても前向きな人なのだとわかりました。

 

「この人も賛成してくれているのだ」と
安心して意思決定できるようになりました。
社長としてはそれが大きいですね。

 

役員の副社長と常務もオブザーバで入ってくれたので
安心感は大きいです。

 

 

●なぜコロナ禍にビジョンを開発されたのですか？

 

昨年の緊急事態宣言の頃は、前年比25%ダウン。
工場も休業しました。

が、コロナに絶対負けたくありませんでした。

緊急事態宣言下では時間だけはあったので
新しい道をすごく探しました。

そこでメルマガで知っていた酒井先生に依頼しました。

 

 

●私が出した企画書を見とき、どう感じましたか？

 

ああ、これはムリだと思いました。
アイデアがそんなに出るかなあ？と不安でした。

 

事前調査で社員インタビューやお客様インタビューをするでしょ。
どんな言葉が出てくるのか、それも凄く不安でした。
でも、恐れるほどのことは何も出ませんでした（笑）

 

事前調査ですごく良かったのは先代へのインタビューです。
創業者であり89歳になる父親が
合計4時間もじっくり話をしてくれました！
父もすごく頑張ってきたことがよくわかって、
すごく楽しい時間でした。

 

 

●ビジョン開発のメンバー選定の基準は？

 

各部の部長と一番の若手。それと無役だけど成長株の社員です。
また、これからのビジョンにはＳＤＧsが欠かせないと考え、
ＳＤＧsに関心を持っている社員にも参加してもらいました。

 

 

●成長した人はいますか？

 

皆、成長しました。
特に成長株の人や一番若い社員が成長しました。
日常でも堂々と発言するようになったし、
皆が彼らの意見を素直に聴くようになりました。

 

 

●同席していただいている営業部長に質問します。
ビジョンができてから何か変わりましたか？

 

役割分担が明確なので、みな自分から取り組んでいます。
ただ、創った時に比べてだんだん熱量が落ちてくるので
それを維持するのは管理職の責任かなと思います。

 

一人ひとり何をやるかはもう決まっているので
やり方だけ確認すればいいので、
決済などに時間がかからなくていいですね。

 

 

●これからビジョン開発に取り組む人へメッセージをお願いします

 

ビジョンが明確だと常に安心感があります。
設備を検討するときも、
ビジョンに沿っているかどうかを考えるようになりました。
またそのような基準で決めるので、
社員の納得感が強く社内もまとめやすいです。

 

ものづくり補助金や事業再構築補助金の申請時も
嘘や作文をせず、真正面から書くことができます。
取引銀行にもビジョンを描いたシートを配っています。

 

ビジョンは「北極星」だとよく言われますが、
自分の軸をまっすぐに立たせる「北極星」だと思います。
だから、ぜひ創られるといいでしょう。
200%お薦めします。

 

********インタビューはここまで*******

 

こうした近藤社長のインタビューに、
セミナーを受講された皆様からは、
印象に残った点として以下の感想をいただきました。

 

■近藤社長が作成されたビジョンを毎日見ていらっしゃって、
それが「やらなくては」という苦痛ではなく、
「わくわくして見てしまう！」と話していたところ

■会社ビジョンを嬉しそうに説明する近藤社長が印象的でした。
ビジョンが社員みんなのものになって羨ましい。

■自分たちで作ったという認識が現場への浸透につながること

■ビジョンを作る過程が、チームをまとめ事業の推進力になっていくところ

■スタッフ主導で進める。担当スケジュールを決めるところ

■近藤社長が自信を持ってビジョンの説明をされているところに
勇気が湧きました。自分も頑張りたいと思いました。

■近藤印刷が小規模企業でありながら
ビジョナリー経営をされている事に感銘を受けました。
３大方針が大きな目標ではあるが具体的に描かれていて良かったです。

■近藤社長が楽しそうに経営されているところ

■近藤社長様の笑顔が素敵でした

■みんなでビジョンを共有することの大切さがわかりました

■理念、ビジョン、スローガンと3大方針などの図は
なるほどと思いました。すっきりしますね

■5年後のビジョンが程よいというところは、安心しました。
５年後に再度ビジョンを構築する楽しみもありますしね。

■近藤社長と営業部長が同じ認識で動いていること

■近藤社長と営業部長が楽しそうに酒井さんの
セミナーの話をされていること

 

 

私にも、ぶれないビジョンを描くことの
素晴らしさを改めて近藤社長に教えていただきました。

 

社員を巻き飲んで皆が納得のいくビジョンを描くと
夢実現のための全社員経営になりますね。

 

流行からまる1年が経ち、
コロナはまだまだ収まる気配を見せません。

 

が、先が見えない今だからこそ、
見えない未来を自分の手で描くチャンスともいえます。
経営者の皆さんは、是非、社員の皆さんと
未来を語り合う機会を作ってくださいね。